普通商家不太知道的分销技巧是什么？怎样让更多人帮你卖货？

实体门店想要拓宽推广渠道，提升产品销量，需要全方位营销。普通商家只知道迎来送往，在线下举办一些促销活动。但是真正有智慧的商家，可不会局限于此。他们会引入分销平台，直接对接商城商家以及分销员，通过招募代理不断裂变，建立全面的分销网络。

一、营销工具

开便利店，要学会合理运用营销工具。可以在分销系统平台上自动生成专属的推广二维码，让分销员在自己的朋友圈或者社群里进行推广，通过扫描二维码的方式发展更多下级代理，助力门店宣传和推广产品。

二、真实案例

江苏南京的一家连锁小超市，主要业务是零售日用品，土特产，生鲜蔬菜，在朋友的引荐下，接入了分销系统来提升品牌曝光度以及产品的推广力度。这家小超市在采用了分销模式之后，门店的销售额直接翻了一番，老板小王总结了下分销运营的几个关键点：

1、招募分销员

小王在门店里摆上了易拉宝广告，在招募计划页面上简述了分销的概念，佣金比例以及结算方式。有条理，有重点。来到门店购物的朋友，立马就能从页面内容中掌握到分销的利益点。

通过引入分销系统，小王招募销售员变得更轻松了。该超市采用分销佣金激励制度，根据分销员的等级来设置不同比例的佣金返利，短时间内就快速扩充了分销团队的规模。

在初期，门店老板小王招募分销员并没有设置门槛，这样可以快速扩大分销团队。之后等到拓展到一定规模，他从中设定相关的分销任务，将分销团队中的成员进行分级，一方面可以审核分销员的品质，另一方面也能对销售网络进行更深层次的把控。

虽然大多数的分销系统对于分销员没有过高的要求，但是小王认为，集中化培训和管理这些分销员，才能更加有效的提升销量。小王将分销员拉进社群里，定期在社群里普及佣金核算等知识点，也会进行相关的培训，以及分享推广心得。

2、分销+促销活动

小王深谙门店分销的重要性，他认为，门店想要火起来，必须要打造爆品，联合优惠促销活动一起做。因此该门店将本地特色农产品作为主推产品，联合优惠套餐一起推出。在分销网络的助力下，有效刺激到客户消费，业绩量达到了20多万。

小王会根据销售员的需求来设定阶梯分佣比例，除此之外，小王还会自己设置一些福利，在下级代理发展较多，完成订单较多的情况下，会给予额外的奖励。此外，小王还会提供一些砍价，秒杀，拼团等优惠营销活动。通过这种方式，小王的分销团队所有成员都很有积极性，多种组合玩法最大化的进行分销裂变。关于产品售后等问题，完全不用分销员操心，分销员只需要负责前端销售，门店帮助做好一切售后服务。

便利店想要在销售额上做出一些新成绩，肯定要学会创新和转型。拓展销售渠道其实并没有那么困难，便利店老板可以借鉴商家小王的分销方法，通过招募分销员来进行裂变，快速拓展销售渠道，有效沉淀客户，进行高效的销售转化。

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