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河北小兵驿站代理商张先生:永不言弃,坚持才能获得成功!

发布者:小兵驿站时间:2021-04-04

开快递驿站总担心对接不了快递?没资源怎么办?普通人眼里的快递代收创业难全都被河北省的张先生轻松化解虽然张先生在引进快递的过程中也遇到过不少坎坷,但是永不言弃,让他最终收获了成功!

一、因看好行业发展开小兵驿站

张先生在加入小兵驿站之前,一直都在和自己的妻子做传统生意。因为平时喜爱网购,也做过一段时间的微商,和快递打交道比较多,所以张先生一直以来都对快递代收比较感兴趣。眼看着快递行业包裹数量增长的越来越快,张先生心想,末端市场这么有潜力,以后一定有很大的发展空间,不如抓住风口,来代理一家快递驿站。

河北小兵驿站代理商张先生:永不言弃,坚持才能获得成功!

二、“山寨快递”带来压力

在最开始的时候,张先生夫妻二人选择在小区附近自营一家门店。为了能够开好自己的第一家驿站,张先生特意去走访了小区旁边的门面,发现本小区已经有一“山寨快递”了,所谓“山寨快递”其实就是一个很简易的可以容纳快递包裹的门面,该门面无品牌,无系统,无货架。

“山寨快递”每个包裹收费0.6元,虽然价格稍微有点高,但是因为消费者已经养成在这个快递驿站取快递的习惯了。所以即使需要快递员自己摆放货架,发信息通知用户,店面就好像在提供0服务的模式一样。但是迫于需求原因,还是有很多快递员和该驿站合作。

三、对接快递遇到阻碍

张先生夫妻二人将快递驿站开起来之后,初期引进快递还是比较困难的。因为本地大多数的快递员都已经“山寨快递”达成合作,所以暂时没有快递愿意合作。张先生的店里最开始只有自己网购的一些包裹支撑门面,空空荡荡的门面未免显得有凄凉。

为了解决引进快递的问题,张先生一有时间就去走访其他小区附近的快递驿站,向老板取经。同时也联系到了之前负责对接招商工作的小兵驿站工作人员,工作人员提供了一个很好的建议,就是让张先生牢牢把握住即将要到来的“双十一”这个节点,强化一下代收代寄快递的服务水平,形成客户黏性。

张先生决定为自己的事业来拼一把,面对因为没有快递存放有些焦虑的妻子,他安慰道,“这种情况只会是暂时的,创业初期肯定是会遇到各种问题的,这些都很正常。不管做什么事都得有股韧劲,灵活变通,我们绝对不能轻言放弃!如果双十一我们能把服务做好,吸引到快递员,肯定能打一个漂亮的翻身仗!”

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四、双十一期间成功引入快递

眼看着就要到双十一了,因为电商大促,整体的快递包裹数量直接翻倍,仅仅依靠那家山寨驿站”,根本无法完全容纳,快递差不多都把门店堵住张先生觉得这是一个契机,他找到快递小哥说,驿站爆仓,容易产生积压,问题也比较多。多余的快递建议放到第二家快递驿站,自己这边可以保证服务质量

快递小哥被张先生的真诚打动,另一方面也实在是存在需求,于是答应尝试一下,就把多余的快递包裹数量全部都送到了张先生小兵驿站。张先生夫妻二人,一人负责快递上货架,一人负责信息通知,再加上及时的电话通知等服务,让快递小哥感到非常满意。小兵驿站全方位的服务帮助快递小哥节省了三倍以上的时间,于是,这个本应该忙得鸡飞狗跳的双十一,爆仓危机等问题都被轻松化解,快递员度过了一个最舒坦的双十一。

五、提升服务品质一致好评

张先生夫妇除了很注重面向快递员的合作服务质量之外,同时也很注重取件者的用户体验。之前“山寨驿站”,消费者们都需要自己翻腾找件。但是现在不一样了,张先生的小兵驿站将一切流程都规范起来,可以直接帮消费者把快递找好,递到消费者的手里边。

小兵驿站服务专业贴心效率高,消费者们纷纷予以好评,快递员们在体验过驿站的专业服务之后,也都夸赞不已。从这之后,快递小哥纷纷都将快递放进张先生的快递驿站里。甚至有快递公司的老板主动找上门,请求小兵驿站成为自家快递的末端代收点

六、小兵驿站遍地开花

快递公司建议张先生按照当前第一个店的标准来拓展规模,布局更多的快递驿站网点。张先生觉得这是个不错的选择,如果真的能够规模化发展,可以考虑成为当前整片区域的代理,承接下所有关于小兵驿站加盟入驻的工作。于是夫妻二人在商量了之后,和快递公司签订了协议,自此双方达成了深度合作。因为有快递公司的资源加持,又有小兵驿站总部的悉心指导。仅仅半年的时间,小兵驿站便在市区遍地开花。

回顾自己的创业历程,张先生感慨无限。他介绍道,在这期间,其实也遇到不少问题,比如说因为快递公司派费下降的问题,0.6元代收价格稍微偏高,快递公司要求快递驿站降价等。我们门店在降了派费之后,如何弥补这中间的差价等等。各种各样的问题迎面而来,如果有畏难情绪,可能早就做不下去了。遇到问题就得想办法解决,我从来都没想过放弃,我参考了其他门店运营模式,最终想到注入全新的商业模式来拓展盈利。代理区域的小兵驿站,做副业的有很多,有的对接的是社区零售,有的是社区团购等等,灵活变通,利润才会更高。

自主创业的过程中,遇到问题是在所难免的,各种棘手的问题扑面而来。有问题不可怕,可怕的是一遇到问题就退缩。张先生总结道,”创业途中,最重要的是你愿意用什么样的态度去应对问题。在快递代收这个平台,初期对接快递时可能会遇到各式各样的问题,千万不要有畏难情绪,面对困难不要放弃,有方法,有策略,灵活处理,总有成功的那一天!



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