2019年5月份，家住广西省的柴先生在网上了解到驿站项目，经过对比，最终在众多驿站品牌中选择了小兵驿站。小兵驿站市场部经理详细介绍完项目情况之后，柴先生很是心动。

一、签订协议成为区域代理商

经深入了解后，基于小兵驿站有着不错的市场口碑以及丰富的产品线，加上柴先生自身之前也有一定的市场开拓经验。于是他打算直接承包自己所在区域的小兵驿站代理业务。在5月下旬，柴先生与小兵驿站总部正式签订协议，达成合作。

二、打造直营样板店进军市场

协议一签，总代授权即刻开通，此时柴先生已然成为广西区域运营总代，责任重大。如何打响开局第一枪？柴先生认真研究了小兵驿站过往的成功创业案例，总结出，想要破局，必须先树立明确的目标，做好相关规划。作为区域总代理，打造直营样板店才能带来一定的宣传效果，吸引大家的注意。

于是在6月初，柴先生经过认真考察选择了离家不远的一个小区，该小区在大多数人眼中，也就是个普通的小区，而且小区内已经存在一家快递驿站，竞争压力相当大。朋友劝他，在已经有了快递驿站的小区再开一家快递驿站，岂不是以卵击石？

但柴先生不这么认为，他觉得这个小区就是块风水宝地。在开店之前，柴先生认真考察了小区一段时间，也去小区内的快递驿站了解过基本情况。柴先生每次去店里的时候，老板基本上都在忙，顾不上跟他闲聊。

因为当前区域只有这一家快递驿站，所以老板有些有恃无恐，该驿站只代收4家快递，其余的不让放。有时候快递到了短信通知都不发，驿站让用户自己查物流，自己找快递。这样既解决不了全部快递公司品牌的代收业务问题，也因为服务覆盖面过于狭窄，导致用户取件体验感变得很差。

三、真诚服务打动用户

了解完这些，柴先生觉得在这个小区附近再开一家驿站，只要能把服务做好，完全是占据优势的。他很快就找到了一个门面，做好门头招牌，布置好店面开业。最初进场的就是原先那家快递驿站不让放的几家快递。

柴先生找到这几家快递公司的时候，快递公司需要合作的心情比柴先生还要急迫。因为那家快递驿站服务态度不好，而柴先生狠抓服务，一切以顾客需求为先。之前选择将快递放在那家驿站的快递员，也渐渐转向和柴先生合作。

做生意，三分业务，七分为人，柴先生深谙此理。只有服务质量做得好，才能长期运营下去，赢得更大的市场。对于每一个来店里存放快递的快递员，柴先生都始终保持微笑服务，尽心尽力为所有合作者提供优质的服务。对于有特殊需求的消费者，柴先生也会尽量去满足。

四、拓土开疆引进快递资源

柴先生的直营店开起来之后，因为服务做得好，门店操作规范，店内生意红红火火。不少人都跑来咨询柴先生快递驿站是怎么开的，明确表达了也想开设驿站的想法。柴先生觉得，当务之急是抓紧时间将快递对接好，这样才能更好的开拓市场。

于是在非高峰期时，柴先生会让妻子暂时打理一下门店。自己则会利用这段时间多找几家快递公司去交涉，洽谈资源整合的问题。因为柴先生已经有了快递驿站的实操经验，对驿站运作流程轻车熟路，加上小兵驿站总部的指导，柴先生跟快递公司老板谈起合作时，还是拿捏的很有分寸，各快递公司也很认可小兵品牌和赞许柴先生提出的合作方式。

样板店的成功给了柴先生很大的信心，在将快递资源的引进问题解决了之后，柴先生立马就定下当地市场加盟政策，缴纳两万代理一家店。短短一个月的时间，就有三四家快递驿站从他手里成功落地。

五、深耕细作收获成功

在“拓土开疆”的过程中，其实也有一些小插曲。9月份时，广西规定末端驿站需要有邮管局备案才可经营，而备案就必须要有快递公司的快递经营许可证。新驿站没有备案推进不了开店进程，老驿站没有备案也开不下去，客户纷纷来找柴先生探寻解决方案。对此，柴先生丝毫没有厌烦，他始终秉承“服务至上”的原则，下定决心要为所有客户提供全面优质贴心的加盟服务。

于是，柴先生找到小兵驿站总部沟通，总部指导其找快递公司挂靠，通过缴纳保证金的方式来提供保障，这样当地驿站可备案成功，快递公司也会乐意合作。就这样，关于快递驿站备案的问题被完美解决，已达成合作的客户无一不对柴先生进行夸赞。对此，柴先生总结道：有问题不可怕，只要心向一处，多出出招，彼此配合，定能跨过去。

做市场，最重要的就是市场影响力，有一定的市场口碑之后，才能更好地发展裂变模式，继而拓展市场。截止到今天，柴先生所代理的区域一共开发了32家快递驿站，成绩可圈可点！

柴先生是众多渠道商大家庭的一个典型代表，他一直不卑不亢，务实进取。现在他成功打开了快递市场，代理区域内的门店越开越多，规模越做越大，市场口碑也越来越高。对于自己的创业经历，柴先生总结道：越努力，才会越幸运！只有坚持深耕，才能收获丰硕的果实！  

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