分享快递驿站运营经验，这样做生意越做越简单

张宇在2019年下半年开始接触快递代收，随后在朋友的帮助下，加盟了一家快递驿站。去年年底核算年利润达到了将近30万，对此，他自己也总结出一套成熟的运营方法。

一、进军快递行业

在2019年上半年，张宇还在服装厂里打工，和亲戚一起萌生了开快递驿站的想法之后，张宇就开始认真研究快递驿站的选址攻略，经营模式。张宇深谙快递驿站流量的的重要性，也下定决心在快递代收业务稳定之后，运用流量来做其他生意。

二、快递驿站选址

快递驿站的店址选得好，可以给接入快递带来保障。张宇首先瞄准的是封闭式的小区，因为开放式小区房租高，如果连带着做副业，优势不突出。所以他认真去考察了几个封闭式小区，同时他还十分注重小区的入住率，规划配套设施的完善度，有较高的入住率才能带来更多客流.

此外，店址旁边的楼栋也要尽可能的集中，保证附近没有其他竞争对手，尽量规避掉附近其他的商店等，这样就可以形成以自家快递驿站为核心的独立商业圈。

三、对接快递

张宇没有任何快递行业从业经验，关于如何谈快递，也是摸着石头过河，边走边看。他找到三家快递公司，和快递员聊了合作方面的问题。因为是新开的快递驿站，快递员心里不是很放心，担心售后服务做不好。张宇心想着，正值酷暑，可以试着给快递员们准备一些小礼品提升好感。

所以张宇的快递驿站不仅会自备茶水给快递员，还会提供一些小风扇，冰淇淋等。熟悉了之后，快递员也渐渐产生了认可度，双方就一起达成了合作。

四、店面运营

最开始，张宇的快递驿站主要提供代收以及代寄快递的服务，他和快递公司谈好代收单件0.4元，代寄单件4元。结合每个月600件的快递资源，仅仅寄递业务方面的收入，差不多可以达到一万三一个月，除去房租2000，加上一些水电管理费，人工费等，净收入在七八千左右。但是张宇给自己定的目标是月收入近3万，七八千的收入离张宇的预期差得还很远。

因此将快递驿站业务做起来只能算是创业计划中的一个小目标，借助快递驿站固定的流量来开展副业，才是终极目标。小区外的快递驿站能做什么副业呢？他首先想到的是出售一些粮油调料副食品。至于供货商方面，张宇是直接通过快递代收平台总部去联系的，价格比较优惠，种类也多，完全可以满足日常购物需求。

选择卖日用品的目的很简单，主要是因为社区居民每天都有使用这些物品的需求，快递驿站作为一个社区服务体，可以综合提供零售等服务，一方面便民利民，另一方面也可以为自己拓展利润，而且这些生活必需品能够带来额外的稳定流量。接着张宇又去对接了几家线上团购平台，做起了社区团购的生意。通过“快递代收+自提店”模式来增加盈利。

对用户来说，社区团购中的产品价格更低，因为量大出售速度快，产品新鲜度高，品质好。对于平台来说，社区团购覆盖更多消费者，免去了店面囤货的成本，而且，门店充当小区提货点，有效增加了客流，这种独特的拼团模式自带裂变属性，可以快速揽客，获得更大销量。因此张宇的快递驿站生意越做越火爆，年收入高达30万。

回顾自己创业一年多的经历，张宇认为总体还是比较顺利的，期间也会遇到一些阻碍。但是只要定好目标，遇到问题不退缩，就能跨越障碍。对于创业，他始终都保持着一种比较平和的心态，面对问题，分析问题都很理性。在开店前或者运营过程中，都会定期复盘，思考和总结。他指出其中最重要的一点，永远都不要怕输，快递代收本身就是风险很小的项目，后期可以尝试拓展业务，将项目做大。但是千万不要在还没开始的时候就畏畏缩缩，担心冒风险，不然就永远都没法获得成功。

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