社群化区域分销最近比较火，做的人也比较多，前提条件是你具备客流量，社区网点够多，能将海鲜分销出去。

目前很多地方都在做社区拼团，主要营销产品是生鲜产品，在社区售卖的中心载体在所谓的“团长”身上，也就是说由“团长”帮你去推广，什么是“团长”？“团长”很多都是待业人员在家兼职，然后自己则称为“团长”，很多都是怀孕的妈妈，或者带小孩的父母来做，他们帮你在本小区推广你的小程序或者产品，吸引粉丝，引导社区用户线上下单购买，同样的，下面的消费者都会跟着“团长”走。而你作为供应商，由你来送货，中间省去大量渠道商分成。这种方式目前的成本压力较小，由于中间成本压力减轻，你的海鲜价格同比更低，在市场更具有竞争力。

但是相对来说，“团长”也是个不稳定因素，效益好的时候可能会一直给你做，效益不好的时候立马换个项目换个平台做，你的海鲜就没有销路了。其次，“团长”推广力度较弱，无法保证每位“团长”都能有很高的下单量，可能A小区一天1000的营业额，相隔比较远的B小区可能只有100营业额，这种情况你的运输成本以及其他成本也就会提高。

目前有一种模式比较新颖，不知道你可听说过，就是将“快递代收”与“生鲜预售”相结合起来卖。首先“快递代收”主要为小区的用户代收快递，一般这些用户也是喜欢逛淘宝的，对网购等新兴事物接受度很高，并且每天来取快递的客流量非常多（每天至少300人），这就为“生鲜预售”铺好了路子。通过“快递代收”，向来取快递的消费者推荐你的生鲜产品，并且是预售模式，也就是用户下单交钱后你才出货，这样子就不需要代收点堆货，减少成本，减少损耗，下多少单，你出多少货。比如你在你们城市做，你就每天早上清点前一天的订单，让后全程统一送货。

现在将“快递代收”+“生鲜预售”结合起来做的有“小兵驿站”。小兵驿站小区开设快递代收点，做快递代收的利润虽然不高，但是却承担了店面的租金及人员成本。然后在代收点里面推广他们的微信小程序跟APP，代收点老板让来取快递的消费者关注小程序下单购买生鲜蔬菜，瓜果，海鲜，然后供应商接单第二天统一发货，小程序上面下单卖的价格比超市菜市场低，供应商那边出的价格比原先高，因为没有中间商赚差价了。最后，代收点也可以做为社区中转点，售后服务点，为消费者提供更好的服务，只有服务好了，你这个东西才好卖。

所以目前你做这个社区化分销，载体要找好，最好找代收点帮你分销，如果自己有能力也可以自己开代收点结合你的海鲜一起卖，目前这个商业化运作的还可以做的，只是我们内地省份吃海鲜的少，更多的是瓜果蔬菜肉类卖的多，海鲜少，不过现在内地吃海鲜的越来越多，做海鲜前景还是不错。