厉害了！四川小伙陈先生开快递驿站月入四万多！带你揭秘背后的“生意经”！

2019年之前，家住四川的陈先生还只是一个打工人，一直奔波游走在各大城市之间。但是在他心中，始终都有创业梦。出于对快递行业的看好，陈先生萌生了在小区附近开快递驿站的想法。

一、萌生快递代收创业想法

因为平时喜欢网购，所以陈先生和快递驿站打交道也算是比较多的。陈先生认为，现在电商发展火爆，如果能够搭载上快递代收这班车，前景肯定是越来越好的。于是一有空闲时间，他就尝试在网上搜集关于快递代收平台的各种信息。经过一番对比，陈先生最终敲定小兵驿站这个项目。

二、问题重重迎难而上

刚开始起步的时候，其实并没有那么容易。为了节省房租成本，陈先生准备将快递驿站开在小区内部。但是在这过程中，就必须要解决关于物业、业主、工商、邮管等等一系列问题。

“就像是登山一样，只有一步一步往上攀登，才能到达山顶。虽然遇到了一些问题，自己比较生疏，但也不是多难的事情。我什么都没多想，就觉得既然选择做了就要坚持到底，遇到问题就逐个解决吧！”陈先生说道。

于是，陈先生走访了小区物业，与物业管理人员沟通好将快递驿站开到小区内部的问题。随后考察其他小区附近的快递驿站，了解了一下市场均价，一般代收快递单价在0.4元左右。成功对接好4家快递驿站之后，陈先生便在小兵驿站总部的指导下与平台达成了合作，也去工商局，邮管局办好了相关手续问题。

三、勉强保本总部支招增加盈利

在初期的时候，陈先生只引进了两家快递，大概每天入库300个包裹，价格4毛一个。当时的快递驿站虽说没有大赚，但也是能够保本的。可这样的盈利水平，和陈先生的预期还是差得比较多。

“每天早出晚归，忙到顾不上吃饭，但是盈利没我想象的那么高，心里还是比较失落的。”陈先生内心比较惆怅，电话联系了总部工作人员，反映了一下自己现有的问题。工作人员结合陈先生快递驿站的现状总结了几个主要盈利方法，并且建议他借助人流量来变现。

1、放件

2、寄件

3、带货（社区团购、小兵生活）

4、广告（放置展架、包裹贴纸广告）

5、店内售卖商品（超市）

四、发挥客流优势玩出大花样

过去，陈先生以为开快递驿站就是简简单单做好代存代寄快递的生意。但是在接触了小兵驿站之后，他才深刻理解到客流优势的重要性，结合人流来变现，小小的快递驿站也能玩出大花样！

在总部人员的指导下，陈先生开始联合社区团购模式一起做，社区团购对接平台包含橙心优选、美团优选、多多买菜、淘宝买菜、十荟团、快来团团、优鲜达等等。为了方便管理社区用户，陈先生建立了20多个社群来进行维护，微信联系人加了2个微信号，平均在3000人/个。

在运营社群之后，拼团的人数从开始一百多人变成了平均三千多个人。陈先生深谙产品质量的重要性，他一直将高水平的质量和服务作为立店之本。 因此门店老客的回头率也很高，丰富的经营模式让快递驿站的人气一路飙升。

五、快递代收兼顾社区团购技巧分享

在选择团购产品的时候，陈先生一直秉承精选优品的原则。陈先生将价格压到最低，以保证优惠力度，形成一定的吸引力。而且，他平时也会将供应商选品以及派件等小视频转发到群里，让客户有更深的了解，从而更加信任平台和产品。

陈先生总结道，“快递代收兼顾社区团购是赚钱的最佳方式，开始选择团购产品，入门价一定要低，产品也要精挑细选，一定要保证质量。如果用户有特殊需求，要咨询清楚，尽量去满足，以便给客户带来良好的服务体验。平时自己在群里发订单消息的时候，最好挑选一些优质的配图，定期发送一些生活小贴士，日常购物技巧，以及小红包来活动群内气氛，提升活跃度。”陈先生通过运用以上这些小技巧，有效刺激到用户消费，还能长期留存老客户。

快递代收和社区团购的结合再完美不过。用户在线上下订单，后台直接统计好订单之后，运营者再找供应商供货，这样可以有效避免库存积压。而且因为产品丰富质量好，价格低廉的优势，顾客还会自发的转发团购订单，这样方便开发更多的裂变模式，为店铺引流。

五、全新模式火力全开盈利大增

陈先生兴奋地介绍道，“有的时候还没开始推送团购信息，用户就会主动来咨询商品。到了后期，稳定团购的顾客越来越多，虽然社群只有自己在运营，但是现在已经掌握住技巧，丝毫不会影响到效率等。小区邻居直接线上下订单，线下来小兵驿站取件即可。“

这样一来，快递驿站的人流量也随之变得越来越大。因为店里人气旺口碑好，有几家快递公司自己主动找上门寻求合作。现在陈先生合作的快递公司，由原来的4家发展到基本所有快递合作。经过不懈的努力，陈先生门店单日放件量由之前的300件上升到800多件，寄件量也达到60多件，目前单门店月收入在4万以上。

回顾陈先生的创业经历，起步也是比较艰难的。如果在最开始的时候就轻言放弃，可能就不会有现在4万的月收入了。但陈先生灵活变通，不断琢磨新方法，在总部的帮助下找到全新的突破口，通过结合当下最火的团购模式，充分发挥客流的资源优势，有效推动了代收平台的发展。果真应验了那句，敢于不断尝试才有成功的可能，用心经营才会收获累累硕果！

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