小兵驿站安徽城市代理刘先生：万事开头难，自主创业稳字当先

刘先生过去是安徽省某一快递一级网点的承包商，因为自营快递品牌派费过低，到手利润比较少。加上比较熟络的几个快递代收平台负责人，目前都在结合后商业推广运营，发展势头越来越好。这让刘先生蠢蠢欲动，“快递驿站+流量变现”可以全面拓展盈利，前景一片大好。自己目前最大的优势就是手握快递资源，如果能够灵活运用起来，肯定会有不错的发展。因此刘先生下定决心联合快递驿站一起合作，利用手头资源扭亏增盈。

一、成立第三方公司加大宣传

于是，刘先生开始召集其他通达系公司一起开会。三通一达等几家快递公司达成了共识，在当地成立了第三方公司，并且招募了相关的管理开发人员。接着，刘先生找到小兵驿站形成合作。在总部人员的指导下，他开始利用发布会的形式，在当地投放了媒体广告招商，同时也加大了地推力度，通过快递员派发传单等方式来进行宣传。

二、对接快递资源提供保障

如果有创业者想要在当地加盟小兵驿站，需要向刘先生缴纳一定的加盟费以及押金。在门店选址装修好之后，第三方公司可以保障4家品牌快递，以每票0.5元的费用来入驻平台。这样一来，快递资源就有了保障，基本上每个小兵驿站都不会低于300票，大的驿站甚至可以达到1000多票。如果创业者准备在校园开小兵驿站，因为学生网购能力强，快递总量可以达到5000多票。

三、发展后商业增加盈利

在加盟了小兵驿站之后，工作人员会进行一对一的培训系统操作。为了提升盈利，刘先生借鉴了当下比较火的后商业连带发展模式，刘先生拓展的店铺商业分为“电信+驿站”和“超市+驿站”的线下经营模式。该项资源直接在当地和市电信公司或市供应链公司嫁接到门店，同时线上也会接入比较优质的团购公司，例如多多买菜、美团优选、橙心优选等，来提升门店的综合收益。

四、布局过快开拓市场遇阻

在创业过程中，其实刘先生也遇到过很多棘手的问题。比如说最开始的开发方式过于激进，采用会销方式，第一批就开了40家快递驿站，布局过快，培训管理人员能力跟不上，导致服务方面出现大量投诉罚款。另外，因为消费者不清楚取件地址，还没有养成习惯，对于去快递驿站取件的行为是不太认可的，市场口碑迟迟做不上去。

还有一个比较突出的问题，就是包裹量过大的快递驿站，在线下是没法做实体商业的，线上团购其实也没有什么精力去推广。线上线下商业没有突出，店铺一般单靠快递代收代发来盈利，显得比较单一。

五、总结失败经验迎难而上

各式各样的问题让刘先生忙的心力交瘁，心累，但是也得迎难而上。刘先生认真思考了几天，决定还是得沉淀下来稳扎稳打，于是在布局快递驿站网点方面放慢了脚步，开始给加盟商量身定制合适的投资方案。

如果加盟商需要连带着后商业一起做，刘先生在初期就会建议用户预留较大的门店面积。而且刘先生加大了对工作人员的培训力度，开始引导加盟商们在小兵驿站这个平台上去做电商导购，社区拼团，有的快递驿站也会承接一些招商广告来帮助盈利。

在变化策略和调整了运营细节之后，线下快递驿站的生意越做越好了。资源发挥出了最大化的价值，老客留存，新客活跃，店铺的销售业绩完全超出了自己的预期。目前刘先生已经发展成为安徽城市代理，现有驿站200多家。

回顾当初最难熬的阶段，因为急功近利导致业绩下滑，刘先生的内心还是有很多感慨的。他总结道，“当初太想成功，所以初期有些膨胀，但事实证明，越是着急越容易出错。如果真的想要创业成功，就得一步一步踏踏实实往前走。起步阶段尤其艰难，把每一步都走好了，才能将创业变成一件轻松事！”

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